采购商：山东泰和集团  张继云（采购部经理）
企业困境：
在我多年的采购管理工作中，灰色交易一直是我的一块心病。曾经尝试了很多办法，像加强管理制度、加重惩罚措施等，都是治标不治本。IT产品属性比较复杂，市场更是鱼龙混杂，很难控制采购成本。没有切实的证据，我们只能照发票报销。这使企业浪费的成本不计其数。
对于这种情况一直拿不出解决办法，不但领导有意见，企业里部分员工也有意见，毕竟那是员工辛苦的血汗钱。
解决办法：
我收到了3655网给我发来的电子邮件，在详细看过网站后，我对治理企业中的灰色交易又重新燃起了希望。在线招投标，既简便又快捷，最大限度的控制了灰色交易的产生。经过客户经理的介绍，我们办理了3655网捷标会员服务，将IT采购业务交给他们来完成，对于每笔订单的采购过程由专人进行监控。
使用效果：
使用3655后，我们首先减少了采购部门的人力成本，对于以前需要几个人共同完成的采购任务，现在只需要1个人便足够了。采购的效果更是不用多说，我们的财务做了报表，和以前相比，平均每次采购都要节省10%的成本以上。电子商务的力量不可估量，因为有了3655网，困扰我们企业多年的难题被迎刃而解，我非常高兴，感谢3655网为企业所做的贡献。

供应商：北京环宇科技发展有限公司  李玉（总经理）
经营困境：
“网络购物给我们这些依靠实体店生存的商户带来了不小的打击，交易的便利加上支付工具降低了交易风险，赢得了大批客户的芳心，我们也逐渐感受到了网销的重要。在08年，我们开始尝试网上销售。先后在国内几个知名的购物网站和专业IT网站上开设了网店，打广告、做店铺推广，该花的钱都花了，一时的效果很好，每天都有客户上门询价，但广告一停就不行了。毕竟网店数量太多了，想要被客户在商海中寻觅到，确实不是件容易事。因此我们的网店经营起来一直比较困难。不知道怎么才能让客户找到我们，一直等下去也不是办法，我们决定尝试其它方式。
解决办法：
在网上搜索新款产品时，偶然进入到了3655网的页面。我很庆幸自己碰上了这样一个网站，在详细了解后，我发现这正是我要的网站，能为我带来非常精准的客户和订单。将产品线添加完善后不到3天，我便得到了给订单报价的机会。虽然最终没有成交，但这种模式，给我日后的网销之路带来了莫大的信心。
使用效果：
自从2010年5月注册成为网站供应商起，我们已经在3655网达成了300多笔交易，销售额比以前增加了30%。每一次收到来自3655网的邀请短信我都很激动，它一次又一次为我们带来了客户。我感觉以前找不着客户的压力几乎没有了，踏踏实实看着实体店，通知我给订单报价我就马上上网。我知道3655不会让我错过任何一名客户。
我把3655网介绍给了我同行的朋友，他们也都在用。对于IT供应商来说，能有这样一个时时刻刻为我们输送客户的平台，真是一件非常好的事。

采购，不管是网购还是线下，都是由采购者去敲供应商的门。供应商呢，也是守在自家店前，招呼上门的客户。这是多少年来都不曾改变的交易格局。但无论是对于采购者和供应商来说，这种交易的方式在现在看来，都显得不那么“科学”。
供应商的无奈是，他是被动的。客户找到他，东西卖出去了，找不到他呢，就白白损失了一个客户，固然有好价格和好商誉又如何呢，只能等待，等待幸运的被找到。
“我的客户在哪？”“谁现在正在着急的寻找着我？”，这在以前是利用任何工具都无从知晓的问题，现在利用互联网手段，3655网开发的订单智能匹配系统首次实现了精准交易撮合，让无数网商走出了被动销售的困局。它能够随时帮忙“盯梢”，只要有客户下订单，系统就立即通知相关供应商出价，不会让供应商错过任何一次销售机会。
要由被动转变为主动销售非常简单，只要供应商将所销售的产品“登记”到自己在3655网的产品线上即可，一但有采购用户所下订单与供应商产品线上的某一产品吻合，即“匹配”，3655系统将会立即发送短信通知供应商为订单出价，赢得销售机会。
这样一来，供应商便能够随时随地的获悉采购客户“行踪”，主动的为客户报价、销售。相比于等待用户上门，这样主动出击的方式是不是很酷呢？还是完全免费的呢，你也快来试试吧。

正如在其他网站开店一样，你需要把自己所经营的产品放到店面中，用户才知道你卖什么，你的产品才会卖出去。区别于其他电子商务网站，3655网没有提供给供应商开网店的功能，取而代之的，是产品线的添加和维护。
3655的采购用户无需自己去找到供应商，系统会为根据用户所下订单，为其精准匹配供应商。精准匹配的重要根据，就是供应商所添加的产品线。
在3655网，供应商没有必要去浪费时间打理网店、等待客户上门，只需要告诉3655你在卖什么，它便会把客人的订单给你送到面前。乍听起来你也许觉得有点不靠谱，但事实上，这很简单。
当你添加完善自己的产品线后，就得到了系统为你智能匹配的订单的机会，同时你也给了自己一个找到客户的机会。当站内用户下订单采购的IT产品与你产品线中某一产品相吻合时，3655将会立即发送短信，邀请你来为订单出价。
如果你的价格和信誉得到了单主的青睐，单主选择与你成交了，那还等什么？赶紧联系单主供货吧。也就是说，我们会为你带来精准的产品购买客户及其详细的需求订单。
当我们知道用户要买什么，供应商在卖什么的时候，完成精准的交易撮合便不是什么难事了。如果你没有将产品添加到产品线上，那么在3655网，你将错过这些极有可能为你带来销售额的客户。因为没有产品线，我们的系统就无法为你匹配相应订单，更无法为你带来客户。
怎样添加我的产品线？>>>>

2010年8月18日，3655网与山东东营联华科技发展有限公司总经理李华女士，就区域运营商合作事宜顺利达成一致，下午18时许，双方正式签属《3655网区域运营商合作协议书》，该公司是自3655网启动运营商招募计划以来，第三家成功取得网站区域独家运营权的公司。截止到目前，3655网已在苏州、石家庄、东营三个地级市成立了区域运营中心。
李华，东营联华科技发展有限公司总经理，自1990年从部队转业到地方后，从事通讯管理经营十余年。这使她与IT产业结下了不解之缘。在团队管理方面有着丰富的经验。对电子商务的热衷和对其前景发展趋势的看好使她特别关注当前的互联网项目，通过朋友的介绍，李华对3655网的模式非常看好。
“电子商务是社会发展的必然趋势，工具的利用会使得效率提高，时间、成本得以降低，也会为社会生产带来不可思议的转变，3655网在我看来就是这样一个强大的交易工具。通过到北京总部的实地考察，我感受到了这个团队浓烈的奋斗气息，一个好的带头人和一个好的团队，这使我对做好这件事情的信心倍增”在与网站招募负责人进行合作谈判的过程中，李华阐述了自己加盟3655网的理由。对于能够成功加盟3655网成为区域运营商，她表示非常高兴。
为何在来自东营地区20余家公司提交的运营申请中，选择了联华科技呢？3655网招募负责人表示说“李华女士对项目的热衷以及其卓越的团队管理能力和自身从事IT产业方面的经验，是我们选择东营联华科技发展有限公司成为3655网东营区域运营商的重要原因。这样有干劲、有冲劲的带头人会为3655网在该地区的发展带来无限生机。”
3655网区域运营商纷至沓来，加盟部门门庭若市的景象也给总部带来了更多的信心。在多个地区同时运营，多家公司即将成为3655网区域运营商的今天，3655的明天一定会更好。
了解运营商招募信息请访问：http://co.3655.com.cn/

        随着团购网等一大批电子商务网站的蓬勃发展，砍价师，这一新兴的职业逐渐被人们所熟悉。
　　有关专家指出：职业砍价师的出现反映了市场的不规范及信息的不对称，它的出现客观上是有一定积极作用的。

所有成功的商业模式都具有共同的特点,即降低交易成本、为企业及消费者省钱。尤其是在”灰色交易”屡现不减，企业对采购价格会更加敏感，那么做为3655IT交易平台，是如何让用户一省再省的？

中小企业电子商务发展势头加速，目前中小企业IT需求，首先是需求高品质、具有可扩展性的IT产品。中小企业由于规模相对较小，对资金投入比较敏感，所以尽管不同企业对于信息化投资的规模不等，企业信息系统的成长具有阶段性，发展-调整-再发展-再调整是一个基本的规律，同时它也是一个渐进的过程。对于投资回报率的要求都相对严格。企业在采购时，关注IT产品的质量、稳定性、性价比等几项重要指标。

　　
钓螃蟹的故事 　　
钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其他螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来，最后没有一只出得去。 　　
组织中也应该留意与去除所谓的螃蟹文化。企业里常有一些分子，不喜欢看别人的成就与杰出表现，天天想尽办法破坏与打压，如果不予去除，久而久之，组织里只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。 　　
老鹰喂食的故事 　　
老鹰是所有鸟类中最强壮的种族，根据动物学家所做的研究，这可能与老鹰的喂食习惯有关。 　　
老鹰一次生下四五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃，在此情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物都死了，最凶狠的存活下来，代代相传，老鹰一族愈来愈强壮。 　　
这是一个适者生存的故事，它告诉我们，公平不能成为组织中的公认原则，组织若无适当的淘汰制度，常会因小仁小义而耽误了进化，在竞争的环境中将会遭到自然淘汰。 　　
　　
两只刺猬 　　
两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不致于被扎。 　　
刺猬法则就是人际交往中的心理距离效应。领导者要搞好工作，应该与下属保持亲密关系，这样做可以获得下属的尊重。与下属保持心理距离，避免在工作中丧失原则。 　　
北风和南风 　　
北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春意上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。 　　
这则寓言形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。 　　
老虎的孤独 　　
作为森林王国的统治者，老虎几乎饱尝了管理工作中所能遇到的全部艰辛和痛苦。它终于承认，原来老虎也有软弱的一面。它多么渴望，可以像其他动物一样，享受与朋友相处的快乐；能在犯错误时得到哥们儿的提醒和忠告。 　
它问猴子：你是我的朋友吗？，猴子满脸堆笑着回答：当然，我永远是您最忠实的朋友。既然如此，老虎说，为什么我每次犯错误时，都得不到你的忠告呢？猴子想了想，小心翼翼地说：作为您的属下，我可能对您有一种盲目崇拜，所以看不到您的错误。也许您应该去问一问狐狸。 　　
老虎又去问狐狸。狐狸眼珠转了一转，讨好地说：猴子说得对，您那么伟大，有谁能够看出您的错误呢？ 　　
和可怜的老虎一样，许多主管也时常会体味到高处不胜寒的孤独。由于组织结构上的等级制度，主管和部属之间隔着一道深深的鸿沟。所有的部属对你的态度，都像对待老虎一样敬而远之，因为：指出你的错误容易，可万一你恼羞成怒，他们不是自取其祸吗？更何况，由于立场不同，有些部属不仅不会阻止你犯错，反而会等着看你的笑话！尤有甚者，个别员工可能等的就是你倒台的这一天，他正好可以取而代之。 　　
想要部属指出主管的缺点或错误，必须满足三个条件：第一，他能确信自己得到好处；第二，他得足够勇敢；第三，作为主管的你，具有明辨是非的眼力和包容的胸怀。

CEO：3655这点儿事，反应最强烈的就是IT供应商。来我这儿应聘的，内蒙的，他当时说四个字“真太好了”。以前就在他们地区去这么做生意，所有卖的东西，他也要上游采购，打电话问这个谁做。上3655这个东西就不用了，供应商就来找我了。这个事情时间、成本上省了，资源扩大了、就这么简单。他们一看就懂。